VPK menu
  1. Rockfon Customer Case

Sales ondersteunende tool voor Rockfon

Rockfon, onderdeel van de Rockwool Group, is geen onbekende voor VPK. Onze samenwerking startte zo’n 20 jaar geleden. Toen Rockfon ons om advies vroeg voor het ontwikkelen van een nieuwe innovatieve tool om hun commerciële strategie te ondersteunen, gingen we met veel plezier opnieuw samen aan tafel zitten. 

Rockfon standard packaging
Maak kennis met Rockfon
Rockfon, onderdeel van de ROCKWOOL Group, is gespecialiseerd in het leveren van complete plafondsystemen. Hierbij combineren ze plafondpanelen van steenwol met ophangsystemen van Chicago Metallic. Deze duurzame systemen zijn eenvoudig te installeren en creëren prachtige en comfortabele ruimtes. Ze bieden een optimale akoestiek en gaan snelle brandverspreiding tegen. De Rockfon producten zijn vooral terug te vinden in grote openbare projecten met als voornaamste sectoren healthcare, onderwijs en corporate omgevingen.

Sinds het begin van onze samenwerking levert VPK verschillende soorten op maat gemaakte transport packaging aan Rockfon. Door de jaren heen is er een lange termijn relatie ontstaan die steunt op wederzijds vertrouwen en loyaliteit.

Voor dit nieuwe project bestond de uitdaging erin om een origineel salesinstrument te ontwikkelen waarin een selectie van profielen en accessoires voor de plafondsystemen professioneel gepresenteerd worden. Een ondersteunende tool die zichtbaar de aandacht trekt en het salesteam van Rockfon dagelijks kan gebruiken wanneer ze klanten of prospects bezoeken. Een manier waarmee ze hun veelzijdige oplossingen én expertise extra in de verf kunnen zetten bij de installateurs.  Rockfon had voor dit specifieke project de behoefte aan échte marketing packaging.

Ook op deze vraag kon VPK een antwoord bieden dankzij onze One Stop Shopping oplossing dat naast de standard packaging ook marketing packaging aanbiedt. Het voordeel voor Rockfon? Kunnen blijven samenwerken met hun vertrouwde contactpersoon binnen VPK die de expertise in huis heeft om dit project in goede banen te leiden.
Rockfon_Solution box
De oplossing
Van een commerciële noodzaak naar marketing packaging
Het initiële idee van Rockfon bestond erin om een koffertje met schuimrubber inlay te ontwerpen waarin een aantal profielen en accessoires werden gepresenteerd. VPK ging een stap verder en werkte een tailormade innovatief design uit waarbij zowel de binnen- als buitenkant van het koffertje volledig uit golfkarton bestaat. Zelfs het handvat is helemaal uitgewerkt in karton. Het eindresultaat kreeg als naam de Rockfon Solution Box.

Het koffertje wordt bijna dagelijks gebruikt, dus was het belangrijk dat het niet te groot was, maar toch stevig en handig in gebruik. Om die stevigheid te garanderen en de levensduur van het koffertje te verlengen werd er gekozen voor een dubbelwandig model. 

De nieuwe box presenteert op een professionele manier de toegevoegde waarde die Rockfon aan zijn klanten kan aanbieden en ondersteunt zo hun commerciële strategie. Het geeft het salesteam ook de mogelijkheid om hun gesprek mooi op te bouwen en te structureren. De box is een geïntegreerd onderdeel geworden van elk salesgesprek en wordt ondertussen gebruikt in België, Nederland, Frankrijk, Duitsland en Spanje.
Rockfon_Solution Box closed
Merkversterkend design dankzij digital printing
Bij aanvang van dit project werd er samen met Rockfon een volledig designproces doorlopen waarbij de specifieke noden duidelijk op voorhand waren bepaald.  Samen met het Technical Competence Center van VPK werd er de nodige aandacht besteed aan het bepalen van de look en feel van het koffertje. Vóór de Solution Box er was, werden de profielen en accessoires vaak in bestaande staaldozen meegenomen naar klanten, wat er een pak minder aantrekkelijk en professioneel uitziet. 

Er werd gebruik gemaakt van digital printing wat de mogelijkheid gaf om het koffertje een matte “metalen” look te geven die mooi aansluit bij de algemene look & feel van Rockfon. Door de buitenkant van de Solution Box verder ook te voorzien van het Rockfon logo gecombineerd met een eenvoudig en strak design is het merk de hele tijd zichtbaar. De Solution Box wordt op die manier een merkversterkende tool die meteen de aandacht trekt en onmiddellijk herkenbaar is.

Het gebruik van digital printing maakt het ook mogelijk om te werken met kleinere oplages, wat bij deze Solution Box zeker een pluspunt was.
Tijdens het creatieproces werden er, in samenspraak met de klant, een hele reeks testen uitgevoerd om tot een eindresultaat te komen waar iedereen 100% tevreden mee was. 

De Rockfon Solution box wordt geproduceerd op onze eigen VPK site in Courcelles die gespecialiseerd is in digital printing. 
Karton sales koffer
De technische vertaling van de Solution Box
De Solution Box is in zijn geheel zichtbaar en opvallend, kostenbesparend ten opzichte van het oorspronkelijke idee én vervaardigd uit een natuurlijk product dat 100% recycleerbaar is. Dat maakt het een duurzaam alternatief in vergelijking met metalen of plastic varianten.

Ook voor het ontwikkelen van de binnenkant van de koffer, werd er een hele puzzel gelegd. Na een keuze te hebben gemaakt over welke profielen en accessoires in de Solution Box aanwezig moesten zijn, was het ook van essentieel belang dat deze stevig op hun plaats bleven zitten.

Als oplossing werden er binnenin de koffer twee lagen golfkarton voorzien. Een laag met profielen en een laag met accessoires. Doordat ook de binnenkant gemaakt is uit golfkarton, creëerden we ook hier een extra mogelijkheid om communicatie te voorzien.

Rockfon aan het woord

 “VPK is niet zo maar een leverancier voor ons, maar een échte betrouwbare partner die met ons meedenkt over oplossingen die een meerwaarde bieden. We staan dicht bij elkaar en spreken dezelfde taal. Wanneer we samen rond de tafel zitten, hebben we maar een half woord nodig om elkaar te begrijpen. Dat maakt het ook gemakkelijk om met VPK samen te werken. Door onze jarenlange samenwerking kunnen we ook voorspellen dat de afgeleverde kwaliteit aan onze behoeften zal voldoen. Ook bij het ontwerpen van deze Solution Box zijn we erin geslaagd om een product te creëren dat onze verwachtingen overtrof en een onmisbare tool is geworden voor ons salesteam.”

Rockfon Belgium

Verpakkingsuitdaging in zicht?

Of het nu standard of marketing packaging is, eenvoudig of toch iets complexer…? Wij doen niets liever dan onze kennis en passie voor het vak te delen. Contacteer ons met al uw vragen en wie weet zitten we binnenkort samen rond de tafel om uw ideeën mee vorm te geven.  

Contacteer ons