Emballage marketing - Groupe VPK

Outil d'aide à la vente pour Rockfon

Rockfon, qui fait partie du groupe Rockwool, n'est pas un inconnu pour VPK. Nous travaillons ensemble depuis près de 20 ans. Lorsque Rockfon nous a demandé conseil pour développer un nouvel outil innovant afin de soutenir sa stratégie commerciale, nous avons été heureux de nous asseoir à nouveau avec eux.

Rencontrez Rockfon

Rockfon, qui fait partie du groupe ROCKWOOL, est spécialisée dans la fourniture de systèmes de plafond complets. En tant que tels, ils combinent des panneaux de plafond en laine de roche avec des systèmes de suspension de Chicago Metallic. Ces systèmes durables sont faciles à installer et créent des espaces beaux et confortables. Ils offrent une acoustique optimale et empêchent la propagation rapide du feu. Les produits Rockfon se trouvent principalement dans les grands bâtiments publics avec comme principaux secteurs la santé, l'éducation et les environnements d'entreprise.

Depuis que nous avons commencé à travailler ensemble, VPK fournit à Rockfon différents types d'emballages de transport personnalisés. Au fil des ans, une relation à long terme s'est développée, basée sur la confiance mutuelle et la loyauté.

Le défi de ce nouveau projet était de développer un outil de vente original dans lequel une sélection de profilés et d'accessoires pour les systèmes de plafond est présentée de manière professionnelle. Un outil d'accompagnement qui attire visiblement l'attention et que l'équipe commerciale de Rockfon peut utiliser au quotidien lorsqu'elle rend visite à des clients ou prospects. Quelque chose qui peut mettre en valeur leurs solutions polyvalentes et leur expertise auprès des installateurs. Pour ce projet spécifique, Rockfon avait besoin d'un véritable emballage marketing.

VPK a pu répondre à leur demande grâce à notre solution One Stop Shopping, qui propose des emballages marketing en plus de nos solutions d'emballage standard. Pour Rockfon, cela avait l'avantage de pouvoir continuer à travailler avec son interlocuteur de confiance chez VPK, qui possède l'expertise nécessaire pour mener ce projet dans la bonne direction.

La solution

D'une nécessité commerciale à un emballage marketing
L'idée initiale de Rockfon était de concevoir une mallette avec une couche de mousse dans laquelle un certain nombre de profilés et d'accessoires pourraient être présentés. VPK est allé plus loin et a développé un design innovant sur mesure dans lequel l'intérieur et l'extérieur de la mallette sont entièrement fabriqués en carton ondulé. Même la poignée est en carton. Le résultat final a été baptisé Rockfon Solution Box.

La mallette étant utilisée quotidiennement, il était important qu'elle ne soit pas trop grande, mais qu'elle reste robuste et pratique à utiliser. Pour garantir cette solidité et prolonger la durée de vie de la mallette, un modèle à double paroi a été préféré.

La nouvelle boîte présente de manière professionnelle la valeur ajoutée que Rockfon peut offrir à ses clients et soutient parfaitement leur stratégie commerciale. Elle offre également à l'équipe de vente une bonne base sur laquelle elle peut construire et structurer sa conversation. La boîte fait désormais partie intégrante de chaque entretien de vente et est désormais utilisée en Belgique, aux Pays-Bas, en France, en Allemagne et en Espagne.

Un design valorisant l'image de marque grâce à l'impression numérique

Dès le début de ce projet, un processus de conception complet a été mené en collaboration avec Rockfon, au cours duquel les besoins spécifiques ont été clairement définis en amont. En collaboration avec le centre de compétences techniques de VPK, une attention particulière a été portée à l'esthétique du boîtier. Avant la Solution Box, les profilés et accessoires étaient souvent livrés aux clients dans des boîtiers en acier ordinaires, beaucoup moins esthétiques et professionnels.

L'impression numérique nous a permis de conférer au boîtier un aspect « métal » mat, parfaitement en harmonie avec l'identité visuelle générale de Rockfon. L'extérieur de la Solution Box associe le logo Rockfon à un design simple et épuré, garantissant ainsi la visibilité permanente de la marque. La Solution Box devient ainsi un outil de valorisation de l'image de marque, immédiatement reconnaissable et accrocheur.

L'impression numérique permet également de travailler sur de petits tirages, un atout majeur de la Solution Box. Lors de la création, en concertation avec le client, une série de tests a été réalisée pour parvenir à un résultat final satisfaisant à 100 %.

Le boîtier Rockfon Solution est produit sur le site de VPK à Courcelles, spécialisé dans l'impression numérique.

La conception technique de la Solution Box

La Solution Box est attrayante et accrocheuse, elle permet de réaliser des économies par rapport à l'idée originale et elle est fabriquée à partir d'un produit naturel 100 % recyclable. Cela en fait une alternative durable par rapport aux variantes en métal ou en plastique.
La conception de l'intérieur de la mallette a été un casse-tête en soi. Après avoir sélectionné les profilés et les accessoires qui devaient se trouver dans la Solution Box, il était essentiel qu'ils restent fermement en place.

La solution a consisté à prévoir deux couches de carton ondulé à l'intérieur de la mallette, l'une contenant les profilés et l'autre les accessoires. Comme l'intérieur est également fait de carton ondulé, il peut être utilisé comme une occasion supplémentaire de communiquer.

D'après Rockfon

« VPK n'est pas seulement un fournisseur, mais un partenaire vraiment fiable qui réfléchit avec nous à des solutions offrant une valeur ajoutée. Nous sommes proches les uns des autres et parlons la même langue. Lorsque nous nous asseyons ensemble autour d'une table, il nous suffit d'un demi-mot pour nous comprendre. Il est donc facile de travailler avec VPK. Grâce à nos nombreuses années de coopération, nous pouvons être sûrs qu'ils fourniront la qualité qui répond à nos besoins. En concevant cette Solution Box, nous avons réussi à créer un produit qui a dépassé nos attentes et qui est devenu un outil indispensable pour notre équipe de vente. »

Rockfon Belgique

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