VPK i Randers producerer bæredygtig, fuld genanvendelig bølgepapemballage til industri- og fødevaresegmentet. Til vores vækststrategi leder vi ikke bare efter endnu en AM/KAM – vi leder efter en sulten, profileret performer, der vil tage ejerskab for sit distrikt i Midt- og Nordjylland og sætte et tydeligt aftryk på både toplinje og relationer.
Som vores nye AM/KAM får du ansvaret for at drive salget offensivt, udvikle din portefølje og omsætte strategi til konkrete resultater. Du bliver en del af et stærkt salgsteam med høje ambitioner, hvor vi spiller hinanden gode – men hvor vi også forventer, at du leverer. Du får medansvar for teamets og din egen succes – du får fast løn og bliver derudover belønnet gennem en attraktiv bonusordning. Desuden får du rig mulighed for at udvikle dig både fagligt og personligt i et stærkt kommercielt miljø.
Du refererer til salgsdirektøren og bliver en del af en virksomhed, hvor ambition, ansvar og handling går hånd i hånd med vores værdier: Proaktiv – Omtanke – Tillid – Ejerskab.
Dine vigtigste opgaver
Du får ansvaret for at skabe vækst gennem en skarp, kommerciel indsats – med fokus på både eksisterende og nye kunder:
• Opsøgende og målrettet salg – du går forrest i jagten på nye kunder, udvider/udvikler din portefølje
• Identificere og realisere nyt forretningspotentiale i dit område
• Drive kundeplaner med klare mål for vækst og indtjening
• Forhandle aftaler, vinde tenders og lukke deals – du ejer dine kunder og dine resultater
• Sikre en datadrevet salgsindsats via CRM/ERP (SAP) - arbejde struktureret med pipeline
• Budget, forecast og løbende, systematisk rapportering og opfølgning – du når dine mål og arbejder for at overgå dem
• Tæt samarbejde med kundeservice og produktudvikling for at skabe stærke, værdiskabende løsninger
Kort sagt: Du er ansvarlig for at skabe resultater – og du ved, hvordan man gør.
Vi har et ønske om, at du…
Har solid erfaring med B2B-salg, gerne til industri- og/el. fødevarekunder, og kan dokumentere stærke salgsresultater – fx vækst i omsætning, margin og/eller kundeportefølje. Du har en stærk kommerciel forståelse og evnen til at omsætte behov til løsninger, der kan mærkes på bundlinjen. Din arbejdsstil er struktureret og datadrevet – og du foretrækker at anvende SAP/CRM/Excel aktivt til at optimere din performance. Du er selvkørende, målrettet og vedholdende og giver ikke op, før du har lukket aftalen. Ikke mindst er du stærk i relationer, men endnu stærkere i at skabe resultater gennem dem. Du trives i et miljø, hvor forventningerne er klare, og hvor performance bliver målt, set og anerkendt.
Hvilke resultater skal du skabe for at blive en succes i rollen?
Vi tager hånd om en grundig pre- og onboarding, men din succes i rollen handler om dokumenterbare resultater:
o Første 3 måneder: Indsigt i forretning/organisation, egen rolle (ansvar og opgaver), produkter og maskinmuligheder.
o Efter 3 måneder: Du kender/besøger kunderne, styrer pipeline og har identificeret konkrete vækstmuligheder
o Efter 6 måneder: Du leverer på dine mål og skaber synlige resultater i porteføljen
o Efter 12 måneder: Du performer iht. dine mål. Du driver vækst, udvikler kunderne og sætter en tydelig standard for salg i dit område
Dine KPI’er er klare: målopfyldelse, vækst, kundetilfredshed – og din evne til at skabe momentum.
Glæd dig til at…
Blive en del af en ambitiøs og international virksomhed i udvikling med lokal forankring. Vi har en åben og uhøjtidelig kultur med fokus på sikkerhed, trivsel og højt energiniveau. Organisationsstrukturen er flad med direkte adgang til beslutninger.
